O BTG Pactual (BPAC11), um dos maiores bancos de investimento da América Latina, está avaliando a aquisição de um banco nos Estados Unidos e uma empresa de gestão de fortunas no México. O objetivo dessas aquisições é expandir sua atuação em private banking na América Latina, conforme revelou Rogério Pessoa, sócio responsável pelo negócio, em entrevista recente.
Atualmente, o BTG já possui uma corretora nos Estados Unidos, mas a aquisição de um banco permitiria ao grupo oferecer uma gama completa de serviços bancários para seus clientes latino-americanos. Isso inclui não apenas a gestão de investimentos, mas também serviços de crédito e outros produtos bancários.
No México, o mercado de gestão de fortunas é altamente competitivo. Por isso, a estratégia do BTG é adquirir uma empresa já estabelecida no setor, em vez de construir o negócio do zero.
“Se quisermos ser o maior em private banking na América Latina, precisaremos eventualmente ter uma empresa de gestão de fortunas no México”, afirmou Pessoa.
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Recentemente, o BTG Pactual abriu um escritório em Madri e anunciou a compra de um banco em Luxemburgo. Essas movimentações visam atender aos clientes latino-americanos, em uma estratégia para ganhar mercado diante de bancos que estão reduzindo sua presença local.
A aquisição do Credit Suisse pelo UBS, por exemplo, está criando um gestor de fortunas que superará os volumes do JPMorgan para clientes da América Latina. No entanto, essa fusão também está abrindo oportunidades para o BTG. Isso porque esses dois bancos podem enfrentar desafios de integração, o que pode levar alguns clientes a procurarem alternativas, como o BTG.
No Brasil, o private banking do BTG também está em crescimento. Desde 2019, a equipe do banco dobrou de tamanho. Além disso, o banco planeja abrir um escritório em Itajaí, próximo à cidade litorânea de Balneário Camboriú, em Santa Catarina. Essa região é um dos principais destinos de fins de semana e feriados de industriais do estado e de empresários do agronegócio.
Em março, o BTG tinha R$ 568 bilhões em patrimônio sob gestão, um aumento de 24% em relação ao mesmo mês de 2022, segundo suas demonstrações financeiras. O plano é crescer mais 30% neste ano, disse Pessoa. Essas movimentações demonstram a ambição do BTG Pactual de se tornar um dos principais players no mercado de private banking na América Latina.
