O mercado de capitais é uma verdadeira terra de ninguém, onde as empresas estão em constante competição para serem as respectivas líderes de seus mercados, e conquistarem o amor dos investidores.
Para se manter no mercado e se tornar ainda mais competitiva, a Fleury (FLRY3) anunciou recentemente ao mercado, os detalhes de sua estratégia para dominar seu nicho.
Desde que Jeane Tsutsui assumiu o comando do Fleury, em abril do ano passado, o grupo imprimiu um ritmo acelerado de M&As.
A sigla é do inglês e significa Mergers and Acquisitions, que na nossa língua quer dizer fusões e aquisições, ou F&A.
Foram sete aquisições que consumiram mais de R$ 1 bilhão – nesta conta não está a compra do laboratório Hermes Pardini, uma transação em dinheiro e ações, anunciada em junho deste ano, que ainda precisa de aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade).
As operações reforçaram o negócio principal do Fleury, que é o braço de medicina diagnóstica, com as aquisições dos Laboratórios Pretti e Bioclínico, no Espírito Santo; e Marcelo Magalhães, em Pernambuco.
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Mas também abriram novas fronteiras de receita ao grupo com as compras do CIP (Centro de Infusões Pacaembu), da Clínica de Olhos Dr. Moacir Cunha, do Instituto Vita de Ortopedia e do Saha.
“Estamos criando um ecossistema que une medicina diagnóstica com novos serviços voltados para algumas especialidades” […] “Deixamos de ser uma empresa que faz só o diagnóstico.”
Pois o Fleury está colocando em prática esse discurso com um plano orgânico para avançar para além da medicina diagnóstica, usando como fortaleza dessa expansão o seu principal ativo: as suas próprias unidades de atendimento.
Na prática, vai abrir clínicas ao lado ou dentro de suas unidades de análises clínicas. Um exemplo dessa estratégia acontece nesta quinta-feira, 15 de setembro, quando o Fleury inaugura uma clínica ortopédica Vita, em São Paulo, colada a uma unidade de medicina diagnóstica do Fleury.
É a terceira deste ano, das seis previstas para 2022. Quando comprou 66% do Vita, por R$ 136,8 milhões, o Fleury herdou oito clínicas ortopédicas. Com a nova clínica, a ideia é que o paciente, após passar por uma consulta, possa já ser atendido no laboratório para realizar exames de imagens ou outros pedidos realizados pelos médicos. Atualmente, 60% dos clientes da Vita já realizam exame no Fleury. O plano é aumentar esse percentual.
